需求替代才能创造新的机会
当前市场最紧俏的商品是什么？
不是更好的水、食物、衣服或者电子产品。而是帮助人们充实精神世界、刺激感官享受的东西，这种东西与物质无关，只与欲望和感觉有关，我们简称为个性商品。
这个时代缺乏情感化商品。
“需求替代”原理创造新的市场机会
就如你完全可以创造一瓶可以喝的香水，去替代女孩子对巧克力的需求，或者用
一款婴儿护肤品，去替代过敏性皮肤的女性护肤需求，甚至用一部电影去替代心
理治疗，这些都不是天方夜谭，这就是这个时代的变化，可以肯定的说，今天大部
分创新的商业命题，不是为一个特别的产品寻找匹配的市场，而是如何创造特别
的产品，能替代原本需要另外的产品才能满足的需求与追求。
进口于法国的依云不只是一种更贵的矿泉水，出售一种感觉，顺便免费送一件产品。
对于喜爱依云的消费者而言，大部分时候，你购买一个关于阿尔卑斯山的故事，顺便得到一
瓶水，记住，水是免费送给你的，你花钱买的是故事带来的感觉，这将成为当下以及未来最基础的商业形态，它的基本逻辑——出售一种感觉，顺便免费送一件产品。
张君雅小妹妹是一个受气包，出售的是一种情绪，顺便卖一包干脆面。
当你看见一个脸胖乖妹妹的时候，是不是有上去掐她一下的冲动，当你想发泄情绪却又
默默不知道如何发泄的时候，是不是有一种想捏碎一切的冲动。干脆面变成出气包，张
君雅小妹妹代言了出气包。
江小白不是白酒，是好兄弟回忆青春的道具，出售的是一种情怀，顺便卖一瓶白酒。
连酒厂都没有的江小白，用情怀感动消费认知，同样的酒，江津老白干只卖10元500ml，
江小白能卖到50元500ml。
需求替代的核心是精确定位
依云、张君雅小妹妹、江小白、小巨蛋等品牌的成功源于“需求替代”原理。但需求替代的核心是你得研究透切你的目标消费群，他们的喜好，他们的个性，他们追求的一切。当然你还得研究你的对手，寻找差异化优势，准确的点才能精确狙击。除此以外你还得研究类似的行业，研究他们的产品给消费者带来了哪些需求。这一切的一切核心是精确的定位。
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